Teknoloji Noktası
06 Şubat 2012 Pazartesi
NETSİS
|
RÖPORTAJ
ŞİRKETLERE ANAHTAR TESLİM İŞ YAPIYORLAR
Söke ve Nevşehirli iki Teknik Lise öğretmeninin 1994 yılında memurluktan istifasıyla başlayan Tekbim Bilgisayar'ın ticari yaşantısı, aradan geçen 12 yılda farklı bir konuma geldi.
İlk olarak bilgisayar ve sarf malzemeleri satışıyla başlayan faaliyetlerin yerini bugün daha çok şirketlere yönelik kurumsal çözümler aldı.
Mehmet Yirmibeş, Mehmet Filizli ve Mehmet Övüç'ün şirket ortaklığını yaptığı firmanın hedefi ise, gelecekte Tekbim'i ulusal bir firma haline getirebilmek.
3 kişiyle işe başlayan Tekbim Bilgisayar, bugün 15 kişilik uzman ekibiyle hizmet veriyor.
1994 yılındaki 5 Nisan devalüasyonu dönemine denk gelen kuruluş tarihleri, pek çok insanın hayrete düşürse de onlrı hiçbir başarıdan geri bırakmamış.
Küçük yaşlarda babalarının teşvikiyle ticaretle uğraşmaya başlayan şirket sahipleri, bugün bunun karşılığım gördüklerini söylüyorlar.
1994 yılında 10 bin ABD doları ile ticari faaliyetine başlayan Tekbim Bilgisayar'ın, bu ilerleyişi ve sektörde geldiği konumu Mehmet Yirmibeş ve Mehmet Filizli ile konuştuk ..
• Tekbim'i kurma fikri nasıl oluştu?
Aydın Anadolu Teknik Lisesi'nde bilgisayar öğretmenliği yapıyorduk. Daha önceden aldığımız bilgi, eğilim ve tecrübe bizi belli bir noktaya getirmişti. Piyasada bunları nasıl değerlendirebiliriz diye düşünmeye başladık. Memurluğun bizim çalışma zihniyetimize uymadığını düşündük. Firmanın ismini de kurarken, teknik öğretmenlerin açılımı tarzında bir şey olmasına özen gösterdik ve işe koyulduk.
• Ne kadar süredir öğretmenlik yapıyordunuz?
Mehmet Yirmibeş: Ben 7 yıl görev yaptım.
Mehmet Filizli: Ben ise 10 yıl çalıştım.
• Sermayeniz öğretmenlikte kazandığınız birikimler mi oldu?
Hayır. Açıkçası çok da iyi bir birikimimiz yoktu. Ailemizden de manevi desteğin dışında maddi destek almadık. Bu işi yapabileceğimize, alt yapımızın olduğuna ve başarabileceğimize inandık. Sadece bu kadar. ..
• İstifanızı verip ticarete atıldığınızda mesai arkadaşlarımızın hayret dolu bakışları olmuştur herhalde değil mi?
Tabiki de. Halkımızda memurluk çok büyük bir nimet gibi düşünülür. Her ayın 15'inde alınacak maaş bellidir, Devlet garantisi vardır. Fakat biz öyle bir zihniyete sahip değildik. Yeni neler keşfedebiliriz, ne yapabiliriz hep böyle düşünüyorduk.
• Ne kadar metrekare yeriniz vardı?
110 metrekarelik bir işyerinde faaliyete başladık. Üstelik 1994 yılında ortaya çıkan 5 Nisan kararlarının alındığı dönemdi. Haziran sonuydu. Piyasalar durgun, kimse yatırım yapmıyordu. Ancak biz böyle bir ortamın daha iyi olabileceğini düşündük ve başladık. Bugün 3 katlı ve 280 metrekarelik işyerimizde hizmet veriyoruz.
• O dönem sadece hazır bilgisayar mı satıyordunuz?
İlk başta bilgisayar alıp satmanım bizi çok farklı bir yere getirmeyeceğini, büyüyemeyeceğimiz düşündük. Çözüm odaklı çalışmaya karar verdik. Çalışhğımız işletmelere anahtar teslim iş yapmayı planladık. Müşteriye de hep bunları sunduk. Daha sonra kendimize de hedef sektörler seçip bunların üzerine yoğunlaştık.
• Hedef kitlenize ne gibi imkânlar sunuyorsunuz?
Öncelikle bir sadece bir market gibi ürünü satıp müşterimizi göndermiyoruz. Biz çalıştığımız işletmeleri bir iş ortağı gibi görüyoruz. Onların daha fazla nasıl gelişebileceğini, işlerini nasıl kontrol edebileceği üzerine çalışıyoruz. Çalıştığımız İşletmelerin fiziki altyapısı olarak örneğin kablolanmasından başlayıp, danışmanlık hizmetlerine kadar bu işin nasıl yapılacağına birlikte karar verip işimize başlıyoruz.
• Eğitim desteği de veriyorsunuz sanırım?
Tabiki. Eğitim süreci uzun. En az 3 ay, en fazla 1 yıl bu süre. Biz eğitimlerimizi müşteriye bir şeyler anlatı çıkmak üzerine değil, bizden ürünü alan insanın bu ürünü en iyi şekilde kullanabilir hale gelmesini sağlamak için veriyoruz.
• Maliyetleri nasıl belirliyorsunuz?
Bu işletmenin isteğine, içyapısına, mevcut yatırımlarına bağlı.